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波比爱:和消费者谈场不分手的恋爱

作者: admin 来源: 未知 时间: 2021-11-08 阅读:

  “和消费者谈一场永不分手的恋爱”,这是波比爱品牌提出的品牌发展口号。重视渠道的力量,回归消费的本质,波比爱在创造好的商品的同时,力求倡导一种健康自然的生活方式。

  在6月19日由波比爱冠名主办的中国化妆品行业零售榜样高峰论坛(湖北站)上,宝珂(中国)日用品有限公司总经理聂小曼介绍了波比爱品牌创办的初衷和以兰花为品牌形象的灵感历程,并明确了品牌的定位和发展目标。

  聂小曼表示,对于专营店渠道,波比爱现阶段定位为店铺自有品牌,面对不同类型零售店铺的需求,分别制定了从折扣点数到返利比例,支持形式,会议次数,服务天数等打包的合作模式,确保店铺相对较高的毛利和有足够的赢利能力去跑马圈地形成区域连锁经营优势;对于代理渠道,由于毛利的原因,区域大店几乎无法合作,波比爱分别制定了物流加代理相结合的合作模式,确保代理商既能与当地优质门店合作的同时也能确保合理的赢利空间;对于百货渠道,波比爱采用直营模式,5月29日,波比爱在武汉广场华丽登场,预计本月销售将超过25万,大洋百货预计将在8月隆重进驻。

  在聂小曼看来,无论哪一种渠道,最终都将面对消费者,未来三五年将是化妆品零售系统快速扩张与整合的阶段,两级分化会愈来愈快,竞争最终会回到零售的本质,关注消费者,消费者才是零售商最大的老板,波比爱倡导与消费者谈一场永不分手的恋爱。除了制造好的商品外,波比爱始终努力在倡导一种自然的,小资的,家居的,非主流混搭的健康快乐,精彩多元的生活方式。

  2011年,波比爱已启动了湖北和云南市场,与知名连锁机构辽阳丽都实现合作,并计划今年全年开拓9个省份,销售网点达到250家,为2012年1000家网点目标打下基础。对于波比爱品牌的后期,聂小曼接受CBO专访时表示,按照规划循序渐进,波比爱在10年内达到30亿元的终端零售额是她的愿景。

  另外,作为会议主要部分,零售论坛邀请了辽宁丽都化妆品连锁总经理高学东、南京百分女人化妆品连锁机构董事长蔡德水、福建跳蚤屋化妆品连锁机构董事长林子渲、辽宁盘锦董氏连锁化妆品公司前总经理董学民以及北京冰皙一族总经理范效卫等全国知名专营店连锁机构经营者做客,就“化妆品店的困境与出路“和“单店到连锁还有多远?”两大主题进行了现场讨论,并与到场的150多家湖北专营店的店主们进行互动问答。

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